目标需要拓展
已有客户名单，也希望发现尚未覆盖的潜在客户及其活跃场景。
01 / YOUR CHALLENGE
把客户发现、营销触达
与后续跟进连接起来。
B2B 需求获取需要理解客户是谁、在哪里、为什么参与，以及参与之后如何继续沟通。blue-dot 将目标客户选择、内容触点、用户旅程和线索判断组织在同一套计划中，持续优化从首次接触到有效需求的路径。
触点需要连接
内容、投放、活动与会员运营分散，需要更清晰的转化路径。
线索需要提质
需要与销售统一有效需求标准，改善培育、交接和反馈。
02 / WHAT WE DELIVER
从明确问题，
到可验收的交付。
根据业务目标确定工作范围，明确每项交付的用途、责任与验收方式。
AI ABM 客户与场景分析
结合业务目标、公开网络信号和客户资料，梳理目标客户及触达机会。
确定优先争取谁、在哪里建立联系获客触点与投放规划
组织内容、广告和活动的沟通主题、渠道组合及入口。
让投入围绕明确目标协同用户旅程与需求收集
梳理落地页、注册、活动参与或会员路径及信息收集环节。
让参与步骤清楚、需求信息有用线索分层与培育
共同定义线索标准、内容培育方式与销售交接条件。
支持适时、相关的后续跟进全链路监测与复盘
结合渠道互动、需求质量与销售反馈，识别流失环节并调整。
把结果反馈到客户选择和执行03 / HOW WE WORK
让每一步，
都有清晰的下一步。
定义目标
对齐客户画像、需求标准与市场销售分工。
组织触达
选择内容、渠道与活动参与场景。
培育承接
串联互动、需求判断与后续跟进。
复盘调整
分析线索质量和转化反馈，优化投入。
04 / MEASUREMENT
从参与数量，继续看到需求质量。
目标匹配
接触的企业与角色是否符合业务方向？
参与路径
哪些触点带来有效互动，哪些步骤存在流失？
需求质量
业务问题是否具体，是否具备后续沟通条件？
销售反馈
线索是否得到承接，哪些形成可跟进的商机？
双方共同约定有效线索与商机定义。注册、咨询和商机分别记录，并保留来源依据。
05 / QUESTIONS
合作前，
你可能想了解。
AI ABM 能发现哪些机会？
既分析已知潜在客户的公开网络信号，也探索尚未进入名单的相关企业、内容主题与活跃场景。分析结果需要结合业务判断确定优先级。
投放费用是否包含在服务费中？
媒体预算、制作、技术接入和运营服务在方案中分别明确，具体费用按范围约定。
能否连接现有 CRM 或会员系统？
先检查现有系统、数据字段与工作流程，再确定接入方式。技术开发、账号权限和实施边界单独明确。
如何判断线索是否有效？
结合业务匹配、需求具体性、联系意愿和下一步沟通条件制定标准，并与销售团队共同确认和复盘。
是否保证销售成交？
我们对约定交付和执行质量负责。成交受产品、价格、销售跟进与客户采购进程等因素影响，需要市场和销售共同推进。